GESTION

DES VENTES

OBJECTIFS
  1. Réussir votre premier contact avec un client potentiel.
  2. Créer une relation de confiance avec votre client.
  3. Connaître les besoins et les préoccupations de votre client.
  4. Communiquer vos avantages et vos bénéfices.
  5. Développer votre minute de gloire et votre script d’appel.
  6. Définir votre territoire de vente et votre liste de contacts clients.
  7. Se fixer des objectifs et plonger dans l’action.
DURÉE

45 heures

Cette formation est offerte sur Microsoft TEAMS.

Cette formation inclut un 6 heures d’exercices pratiques. 

 

DATES 

Formation débutant le 28 octobre 2020 à 13h00 allant jusqu’au 4 février 2021 à 13h00.

 

Calendrier de formation: 

28 octobre 2020 13h à 16h

5 novembre 2020 18h à 21h

12 novembre 2020 18h à 21h

17 novembre 2020 18h à 21h

26 novembre 2020 18h à 21h

3 décembre 2020 13h à 16h

10 décembre 2020 13h à 16h

17 décembre 2020 13h à 16h

7 janvier 2021 13h à 16h

14 janvier 2021 18h à 21h

21 janvier 2021 13h à 16h

28 janvier 2021 13h à 16h

4 février 2021 13h à 16h

 

COÛT DE LA FORMATION

50 $ plus taxes

Le paiement doit se faire par téléphone au (450) 662-5784.

 

LIEU

Formation Korpus

2100, rue Cunard

Laval (Québec), H7S 2G5

 

Cette formation s’adresse aux entrepreneurs, aux gestionnaires de vente, aux travailleurs autonomes et aux personnes travaillant au service de la clientèle.

Marketing de la vente, du concept à la pratique 

1. Les 5 optiques du marketing 

2. Les stratégies de développement 

Gestion du temps et du territoire 

1. Éliminer les rongeurs de temps 

2. Se fiexer des objectifs 

3. Planifier: un art qui s’apprend

4. Organiser ses déplacements 

Communication 

1. Les 4 styles de communication 

2. Les 3 types d’apprentissage 

Comportements de la clientèle 

1. Les besoins et les motifs d’achat 

2. Le processus décisionnel 

3. Les questions ou comment découvrir les besoins de vos clients 

Prospection 

1. Détemriner une clientèle cible et constituer une banque de clients potentiels

2. Déterminer un territoire de vente 

3. Joindre une clientèle potentielle par écrit 

4. Joindre une clientèle potentielle par téléphone 

5. Rencontrer une clientèle potentielle en personne

6. La relance, le suivi de prospection 

Les communications au téléphone 

1. L’abc d’une communication téléphonique 

2. Les stratégies qui rendent la communication efficace 

Aucune
 

 

Pour procéder par téléphone : 450 662-5784

 

FORMATIONS
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Avec l’évolution constante des nouvelles technologies, les formations en ligne vous permettront d’apprendre à votre rythme!

EN SAVOIR PLUS

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NOS COORDONNÉES

2100, rue Cunard, bureau C.12
Laval (Québec)  H7S 2G5

450 662-5784
Korpus@cslaval.qc.ca

Lundi au vendredi : de 8h à 16h30

Mardi, mercredi et jeudi : de 18h à 20h30

LIENS RAPIDES

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